10月25日，双枪科技公布今年前三季度业绩，主营收入6.03亿元，同比上升22.25%；归母净利润3027.09万元，同比下降16.2%；扣非净利润2827.85万元。

  “利润下滑”的直接原因，是三季度业绩增速环比略微放缓。财报显示，公司第三季度单季度主营收入2.19亿元，同比上升6.56%；单季度归母净利润834.79万元，同比下降52.26%。

  双枪科技表示，短期内，由于公司加大研发与营销费用投入，造成三季度利润略有下滑，但前期投入有助于提升综合竞争力，为公司长远发展打下坚实基础。

  业内人士的解答是，按照消费者更换习惯，四季度是筷子企业的传统销售旺季，此时公司发力营销是合理行为，有望为下季度业绩爆发提供有力支撑。

  分析观点进一步指出，节庆营销品宣投入能为公司长期价值奠基。业绩来看，公司单季度营收稳步增长，领先势头不减，市场地位突出，有望以龙头身份，迎接消费升级时代下，环保餐厨具换代的红利。

  资料显示，双枪科技成立于2002年，主要营业产品包括筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

  财报多个方面数据显示，双枪科技2020年录得营收8.34亿元，四年营收年均复合增长率为13.64%；归母净利润8976万元，四年净利润年均复合增长率为21.64%。今年上半年，公司实现盈利收入3.83亿元，同比增长33.49%；归属于挂牌公司股东的净利润达2192.30万元，同比增长17.64%。

  早在2014年，双枪科技就成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，目前已组建了一只高水平的研发团队。

  长期主义自然会有所收获，如今公司已在相关领域积累较强技术优势。在复合材料日用餐厨具，尤其是植物纤维复合材料日用餐厨具领域，国内才刚刚起步，掌握相关生产技术的企业较少，除双枪科技以外，主要参与者为意大利爱思得（香港）集团控股有限公司。

  今年1-9月，双枪科技实现研发投入达2382.70万元，同比增幅达31.90%，远超同业水平，且较上季度又有明显提升，显示出在研发投入上进一步加码。

  截至三季度末，公司及下属子公司共计拥有40项发明专利、100项实用新型和125项外观专利，形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”“无缝锻造模具工艺”“筷子无胶拼接工艺”“多材料组装工艺”“立式蒸煮锅”“塔式烘干窑技术”等一系列行业领先水平的工艺技术。

  双枪科技表示，会在可降解新材料、抗菌系列砧板等新产品上继续加大研发力度，持续提升产品设计与更新迭代，使消费的人使用体验得到一定效果提升。

  值得一提的是，“筷子大王”利润最高的是筷子，赚钱的却远不止筷子。除了主营业务，双枪科技5大类产品都实现了不同程度增长，上半年营收净利润同比均表现出色，综合毛利率达到了37.91%。

  中报显示，双枪科技的砧板收入达1.28亿元，同比增长34.56%，占公司总营收的33.36%，是收入占比最高的产品类别。其中，包含竹砧板、木砧板、复合材料砧板等多个品类，毛利率达32.30%。

  而“主营业务”筷子由于单价较低，收入仅次于砧板。多个方面数据显示，2021年上半年，筷子创收1.27亿元，同比增长15.14%，占公司总营收的33.11%，是公司毛利率最高的产品——合金筷、竹筷、木筷、不锈钢筷等产品综合起来，毛利率高达45.55%。

  其他产品毛利率同样可观，勺铲和签类产品上半年分别营收0.39亿元、0.25亿元，占总营收的占比分别是10.24%、6.46%，毛利率分别高达38.37%和45.04%。

  产能方面，目前公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1200人，拥有雄厚的产品设计创新实力、自动化生产设备设计研发及工业制造技术能力，拥有3.2亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐厨具生产产能，加工生产规模处于行业领先。

  市场规模的不断的提高，除了产品技术优势，也要依靠公司在销售渠道上的适时发力。

  目前双枪科技已经建立了线上线下融合发展、海内海外全通路触达的全渠道营销网络，涵盖直营商超、传统百货、电子商务、外贸、定制等业务，形成了一套完整的产供销体系。

  与传统消费品制造商相比，双枪科技在电商渠道表现尤其不错，打造“品牌”意识也较强。

  2018年至2020年，公司电商渠道销售额分别为9574万元、1.4亿元、2.3亿元，2019年和2020年的增速分别达46.60%和 65.16%，呈迅速增加的态势。原因是，公司始终紧跟时代浪潮，在电商渠道上积极发力布局，创造新的盈利增长点。

  2020年6月，双枪科技与抖音头部主播罗永浩合作，开展专场直播活动。公司明星产品——乌檀木整木砧板引发抢购热潮。7月，双枪科技的家庭分餐多色合金筷走入薇娅的直播间，不仅直接带动产品热销，也逐步提升了品牌关注度，天猫旗舰店流量增长可观。

  对此，双枪天猫旗舰店负责人余丽萍表示，此后也将把直播作为提高品牌力以及推广单品的重要工具。跟紧大主播节奏开拓市场，扶持小主播测试新品，希望未来能够建立自己的主播池子，形成良性、全面发展的直播矩阵和单品组合。

  品牌营销方面，公司聘请了胡可作为代言人进行宣传推广。还结合当下花了钱的人国产品牌及民间传统文化元素高度认可的热潮，联合国潮IP东来也打造了一系列的新颖时尚的营销道具，将在提升销售最核心的春节档期，投放到全国的各地卖场，为广大购买的人带来全新的购物体验。

  分析观点指出，双枪科技在电商新渠道、营销新玩法上的布局迅速与适时加码，侧面显示出公司在管理机制的灵活与经营战略的果断。长远来看，这些投入有望进一步巩固双枪在消费的人心目中的品牌认知，帮助公司赢得下一个时代。

  从市场角度来看，随着居民消费水平升级，对于环保、时尚等更高消费层次需求不断的提高，餐具作为刚需品类，替换升级预期强烈，行业规模与增速想象力巨大。

  试着做一道这样的计算题：一个三口之家或四口之家，按照一年更换一次、15元/1套/10双（即1.5元/双）的客单价计算，全国家庭的筷子市场规模约70亿。另外中国还有600万~700万餐饮门店的筷子需求，初步估算筷子市场接近百亿。

  从行业现状看，目前国内还是以中小企业及家庭作坊式的餐厨具厂商为主，单个企业市场占有率不大，市场集中度不高。其中，双枪科技筷子的市场占有率高达20%左右，砧板的市场占有率达8%左右，具有突出领先地位。

  不过餐具也有一个痛点，客单价低，产品同质化较高，小作坊大多没有“品牌意识”，打打价格战，销售渠道也比较单一，多数是就近批给当地批发商业市场、零售商超、夫妻老婆店等。于是难以走出地域限制，难以扩大市场份额。

  在消费者对筷子尚未建立品牌意识的时期，双枪有望以领先同行的品牌战略，率先抢占认知高地。而通过电商这一线上新渠道入手，不但可以绕开线下渠道零散，大范围铺开的困难；还能借助每年数次的平台促销季活动，有效提升筷子的更换率、复购率，帮助国人养成定时更换筷子的卫生习惯。

  而成功在A股上市，对双枪科技的意义也远不止“打通融资渠道”，还能获得属于“上市公司”的品牌认知，有助于加速提升“双枪”在餐厨具领域的市场占有率，可谓双赢。

  再分享一个餐具行业冷知识：由于许多家庭习惯逢年过节的时候更换新筷子，于是每年的第10月到次年1月成为了筷子销售的旺季。筷子企业第四季度的销售额可以占到全年营收的45%~50%；春节前的一月份，也可以占到全年营收的10%左右。

  这或许也是双枪科技三季度突然“利润下滑”的直接原因。传统销售旺季叠加双十一等年末促销狂欢，不积极筹备营销战，更待何时？

  总体来看，筷子是主要是针对中国，及海外华人市场的特殊刚需品类，受市场波动风险比较小。目前中国有将近9亿人都使用过双枪竹木的筷子，积累了良好的口碑，未来有望立足品牌认知，逐步扩大市场占有率优势，未来发展势头值得看好。