这次的政策大礼包，包括了首套房最低首付比例从30%降至20%、5年期以上首套房贷利率下限降至3.5%、公积金贷款最低首付比例降至20%、多孩家庭购买第二套房按首套认定等等。甚至没有等到6月的最后一天，靴子就落了地。

  也就是在政策公布的这一天，北京楼市其实早已暗流涌动，攸克君的微信就没停，当天，一位老友就发来消息，说自己前阵子看过的一个项目销售慢慢的开始逼定了，说传言北京要出政策，一旦政策落地，折扣就将收回。

  他很笃定这只是销售的一种策略，毕竟市场的热度还不足以让开发商自信到瞬间变脸，但他还是很谨慎的和攸克君探讨了政策出台的可能性以及可以预期的尺度，没想到，这场对话结束还不到两小时的时间，谜底揭晓。

  “其实是在预料之中，我准备再等等。”老友答。显然，这些过往的经验中，每一轮政策出台后的市场热度会瞬间被引爆，谁也没想到，经历了一轮又一轮政策助推的楼市，反而是在养成购房人慢慢地沉稳的耐心。

  到底是政策对购买力的撬动有限，还是产品本身的打动力欠缺，这其实是攸克君在思考的问题。淡势之下，卖不好似乎也有了理由，但卖的好，是不是就更值得复盘了。

  先来说一组数据，开盘半年销售达60%，网签套数315套。在过去的5月和6月，月均成交套数过百，目前，上半年的指标已超额完成，半年业绩达20.8亿，且是以超出区域均价5000元/㎡以上的价格完成了网签，网签均价5.3万/㎡。

  无论流速还是均价，都稳稳坐上了区域标杆，并且是这两年竞争足够激烈的红海南城。

  先不提是谁，我们就来讨论这样一个现象，即便完成这一业绩的时间，还没有等来北京的这一轮新政，并且是在开盘这半年的时间里，都稳步的实现了既定的销售目标，这对于只会把业绩与大势关联在一起的项目来说，这一存在，其实是一面镜子。

  而这一面在南城明晃晃立起来的镜子，正是绿城晓月和风。这也是一个除了业绩，依然有很多可以亮出底牌来做对比的产品。

  之所以这么说，其实是我们大家可以更清晰的看到一个热销背后的链路，这条链路生动且直观的在回答，究竟是怎样的一个项目，才足够有底气能穿越周期，成就热销。甚至我们有理由相信，新政之后，当市场收获慢慢的变多肯定的力量，这样的项目更是会以更快的速度，跑赢全场。

  这一预判，我们大家可以留给时间，在下一个半年过去的时候，再来验证这样的价值逻辑能否第二次走通。

  对购房人而言，趋势是参照物，产品是真功夫，只有拳拳到肉，产品精准无误的戳中每一个购房人的心，人们才能够放下对于趋势或未来的不确定性，最终笃定的走进一个场域。

  而晓风和月的优势就在于，在将产品呈现给大众之前，先用一个极具打动力的“情绪”吸引了一大批购房人。此处的情绪可以凝炼成一个字——和。

  深厚五千年，纵横九万里，有关于东方文化的凝练，这个字再合适不过，和平、平和、和谐、和睦，“和”这个字所蕴含的意义，所营造的境界以及所传承的精神，只有在这古老的东方大国上，才能够被淋漓尽致的表现出来。

  也恰是这寓意深远的文字，如何透过设计的伏笔，最终被融入建筑的骨架，对绿城而言，晓月和风的挑战来自于两个维度：产品的呈现，以及内在价值的神形兼备。

  作为绿城在北京南城打造的首个改善之作，和文化的基底下，是绿城从读城、读地再读人的沉淀，如何赋予地块最匹配的能量，以及对标到最默契的人群，这是决定一个产品是不是能扎稳一个板块的关键。

  基于此，绿城针对大兴黄村的客户进行了一轮又一轮的深度访谈，得出的结论是，这是一处与北京其他板块都有着明显差异的区域，特别是黄村属地的客户而言，他们对于家文化的笃信以及对于家人之间的陪伴与牵绊，都有着更深的情结。

  为了能够将这样的生活方式与情绪喜好融入到设计中，绿城在晓月和风的公共园林空间中营造了更多友邻交流的空间，也通过极具仪式感的法式风格建筑、三重归家礼序，在北京南城，营造了独具绿城特质的品质空间。

  就以最近刚刚亮相的车库实景来说，必须得说，这是今年以来，攸克君看到了足够有诚意和品质的车库之一，看得出绿城是拿出了做房子的态度在打造车库，整个车库归家门厅的星空顶璀璨通透，地面车道更是在金刚砂材质的基础上进一步改良，无接触式归家动线，让颜值与功能齐备。最终呈现了一个十分惊艳的车库空间。

  正因为产品兑现了超预期的品质，5月底开盘的车库同样延续了抢手的热度（车库首次开盘即卖出300余套，车宅比高达0.93）。

  可以说自今年5月初以来，一步步扩大落地的实景呈现，无论对已成交客户还是酝酿中的购房人来说，看得见的示范区，才是最有力的销售道具。

  这也是绿城在完成的第一层挑战，就是将产品几乎零误差的从图纸走进现实，不管是纯正的法式风格，还是细致到每一处工艺工法的考究，绿城的到来，又一次刷新了南城品质改善产品的品质标准，这一点，可以说得到了市场的首肯。

  这其实就很能说明一个问题：在产品实力与预期水平中，有一条平衡线，一旦超出这一平衡，就足够打破任何一种周期的困境。这一点，绿城做到了。

  这就是为什么，攸克君会说，并不是谁都有提前撞线的勇气和底气，只有对自己的产品足够有信心，才能够收获到这样的成绩。

  更何况，带入到整个市场特别是南城大兴，从大家贴身肉搏的激烈竞争，到整体均价相比来说较低，突围战如果仅只是从价格端打起，显然是不可持续。所以从一开始，绿城就放弃了这样的突围路线，预期用低价去打动人心，这对于产品与未来整个社区呈现的质感而言，都是一种消耗。

  不仅如此，从一开始的产品力设定上，晓月和风就已经是战斗力满格的。从图纸上的设想就已经是下成本花精力来完成的一个作品，这也是为什么，在周围很多项目都要被迫以价换量时，绿城依然十分能打。

  这其中还有一个很关键的因素在于，对于产品力的呈现，始终没止步。即便是在销售过半的时候，晓月和风又进行了一轮产品升级，包括实景示范区局部的奢石、可视对讲系统、厨房轨道插座、马桶喷枪等等，只为了将品质的细节精益求精。

  毕竟，购房人早已经历了一轮又一轮市场的教育，对于好的品质也自有判断，当晓月和风能够站稳区域均价的标杆，某一些程度上，也代表着这会是未来板块的价格标尺，甚至是价格天花板。选择真正有定价底气的项目，其实更是一种稳妥。

  这也是为什么，今年以来，我们从北京楼市每月交出的业绩榜单中，都能看到一个十分清晰的方向：顶级豪宅的成交并没有被市场冲淡，相反，能站稳行业头部的，几乎都是一众高端作品。

  所以我们也不难理解，与其去将精力花费在打价格战，靠低价吸引流量博取多一个的市场“分母”，不如将更多的发力点，集中在对于品质的打磨以及对于核心竞争力的修炼，这一点，绿城很执着，所以自晓月和风开盘之日起，就已经成立了业主社群，到目前，跑步社、摄影社、亲子研学社等等都已成立，并陆续落地了多场活动，业主之间的粘性也慢慢变得大。

  这也是让我们不得已佩服绿城的一点，当社群这些年来早已经从一个概念变成了行业的热词，甚至有点被滥用，但真正能坚守阵地，初心不变去做社群运营这件事的房企，实际上并不多。绿城，则必须能排在前列，只有将人与人，有温度的链接在一起，一个品牌，才具有了不可被轻易撼动的内生力。

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