咱们都知道厂家小的时分，拍着胸脯给经销商确保，必定能让经销商挣钱，给经销商是称兄道弟，一旦厂子生意好了，做大了，就甭说称兄道弟了，常常给经销商联络的老板还有几个？更有部分大厂家，要求经销商年添加多少多少、预付款多少多少、确保金多少多少。这是典型的欺凌、不平等条款。水能载舟亦能覆舟。

  至于新产品铺市、促销等手法，哪个产品不是从竞品的嘴里抢饭吃，不比竞品力度大一点，如何能推翻老品牌，我国的商场大部分都是先入为主，一致这么多年都干不过康师傅便是典型的代表。

  咱们常常能碰到部分厂家，认为能找到大一点的经销商，就认为买到了稳妥。把货给经销商发过去就没有下文了，都想着经销商便是神仙，必定能给你卖好产品，殊不知其他厂家是怎样协助经销商，才有现在的商场现状的。

  我们都有感触，这两年来，无论是零售仍是批发职业，添加放缓的份额比较高，在这种商场行情下，出售使命压力巨大，经销商销量添加很困难，在这样一个时间段，谁都想添加，人工的上涨，逼着经销商也得开展，更需求战友（厂家）多多的精诚合作，大力扶持，度过难关。可是看到一些无良的厂家、厂家事务，迫于出售使命压力，把销量下滑的悉数职责都推到经销商身上，经销商成了销量下滑的罪人。为了能完结自己的使命，开发新户（实际上的意思便是为了压货），底子不考虑商场久远开展，过一个月算一个月，形成部分大品牌居然找不到好客户的为难局势。

  有些厂家在商场费用上面常常玩文字游戏，形成很多经销商费用不能及时足额核销。更有甚者厂家事务忽悠经销商促销费用，批文按压不给、不按领导批的让经销商履行，总得让经销商出点血才心里安慰。更有部分厂家人员对经销商的费用下黑手，经销商之家渠道常常有经销商投诉，厂家费用有两年了还不给核销的状况，最终分裂。

  1、部分无良厂家举行“气势磅礴”的新品发布会，其实就为了圈钱，忽悠经销商打预付款后迟迟不能发货。其实那会儿或许机器还没买来呢！悉数拿经销商的钱来运作。

  2、现在的厂商买卖都是先打款后给发货，经销商底子压不着厂家任何东西，无论是产品质量上的问题仍是核销费用，都得经销商冒风险。经销商之家常常收到朋友们的投诉，某些厂家招商时信誓旦旦许诺承当进店费用，让经销商先垫支后次月给予核销，成果进店后出售不太抱负，厂家居然说只能下次进货后才干核销，更有甚者，有必要按比列核销。

  3、还有部分无良厂家，仗着品牌有些知名度，以防止经销商窜货为由要求经销商交纳确保金。待到经销商不做后，底子不及时给予交还，有的底子便是不予交还！更惨的便是，确保金和垫支的费用有的高达几十万、几百万，不拖上两年，底子不予考虑交还。

  很多厂家把厂价定的很高，经销商毛利差价十分低，厂家美其名曰这叫“掌控经销商”，是经销商底子就没有自主促销的才能，有必要彻底依靠厂家，像这样的经销商也就只能当个搬运工了，销量底子是靠天吃饭，赶上厂家促销力度大一点还好，要是促销拟定的欠好，使命完不成那是没得商议。

  部分厂家在新品推行上，把经销商视作“小白鼠”，每个新品出来要硬性压货多少多少，不要都不可，只要你账上有钱，主动就给你发过来了，新品卖得好还好，赚一笔。新品欠好卖，那对不住了，自己想办法处理。我公司已停产，没办法处理。

  每个商人都想着把生意越做越大。厂家的生意添加，经销商的生意也添加。可是有些厂家盲目拟定奇高的出售方针使命，底子就没有想过经过什么办法、办法达到出售方针，是添加对商场的支撑仍是研制超强的新品？仍是添加经销商的赢利？方针不是给经销商定的，而是给两边定的。

  在一个区域商场盲目开发多个客户，形成经销商网络堆叠严峻，我们都不乐意抛弃各自客户，形成串货、砸价。回来搜狐，检查更加多