刚刚过去的2022年对于不少涂料企业都是噩梦一般的存在，无论是地理政治学冲突还是内销外贸受阻，都使其成绩无法达到自己的预期甚至会出现了产销量双双下滑的状态。粉末涂料行业因其绿色环保的特性取得了相对较好的成绩，但也面临重重压力，不少涂料企业甚至直言，群狼时代已经来临，2023年比刚刚走出疫情深渊的2022年还要艰险，能保全企业已是不易。

  但据涂料采购网了解，化工大省浙江有这样一家粉末涂料企业，在2022年不仅销量同比增长了6%，还登上了涂料行业影响力较大的平台——涂料采购网评选的粉末涂料百强榜，并实现了新品研发、渠道开拓等多个角度的成绩，在行业内声名显赫，它就是浙江兴顺新材料科技有限公司(或称“浙江兴顺”)。为揭开这家粉末百强涂料企业的冲刺之路，近日涂料采购网张馨元与浙江兴顺董事长杨训松相约门博会并进行专访，深度挖掘成绩背后的故事和经营理念。

  涂料采购网张馨元（右）为浙江兴顺杨总（左）颁发2022年粉末涂料百强奖牌

  作为门行业及其配件的优质供应商，浙江兴顺专业生产热固性粉末涂料，历经了十七年的风风雨雨，在全国范围内拥有多个行业的稳定客户群。公司持续投入大量资金建立起了属于自己的产品实验室用于材料的研发改性和成品的分析检测。针对上游供应商的痛点，浙江兴顺自行研发和改性材料以期达到更好的产品物理特性和表面效果从而迎合客户和市场的需求，同时采用全进口的国际大品牌高标准先进设备对研发的产品做全方位的测试。兴顺也建立起了一整套高于国家标准的产品质量体系标准以确保出厂产品的品质。针对下游采购商的痛点，兴顺独立的CMF设计团队能有效的帮助下游客户减少相关成本，大幅度的提升下游客户研发创新的广度和效率，帮助客户提升产品上新速度抢占市场先机，持续为客户创造和体现兴顺特有的价值。

  对于2022年优秀的业绩，杨总表示，疫情三年对涂料行业来说，确实是个考验，唯有竞争力强的企业才能抓住机遇生存发展，浙江兴顺在疫情的几年中实现了平均12%左右的年增长，有了新的突破，原因主要在于业务支点的拓展和产品功能的创新。

  要想在行业立足，特别对于化工企业来说，需要沉得下心来做研究。浙江兴顺为帮助下游客户切实解决行业痛点，特成立了自己的设计研发团队，并与浙江大学开展持续的深度合作，精准定位、大力投入，不仅有高品质的产品，还有高端技术上的支持，拥有独立的CMF设计团队，协助客户做好颜色搭配设计，帮助客户提高行业竞争力，这也是浙江兴顺拉升合作深度的秘籍。

  俗语道，“弱水三千，只取一瓢”，中国不缺供应链，行业内也从来都不缺供应商，缺的是能为客户持续创造价值的供应商。通过技术服务来抢占市场是浙江兴顺一直以来的追求，聚焦客户的痛点、需求、创新，提供存在竞争力表面涂装及颜值整体方案，是浙江兴顺秉承的使命。如今浙江兴顺在浙江、江西、四川、河南等地区投资建设了四家实体工厂，配置了200余人的专业团队，根据区位优势就近服务客户，帮助全国各地的客户进行产品优化和技术升级。

  杨总表示，十分荣幸能够入围粉末涂料百强榜，这不仅是企业全体员工的一起努力的成果，更是下游客户的好评和信赖的结果。浙江兴顺除了注重产品的质量和创新，也十分重视客户服务。每一位销售人员均经过全方位的培训，不仅懂得粉末涂料产品本身，更对涂装工艺流程有着相当的了解，对产品赋能，真正帮助客户提升综合竞争力。

  对于粉末行业内的内卷化，杨总表示了赞同，并对涂料采购网张馨元表示，目前市场之间的竞争很激烈，内卷化也慢慢变得严重，没有一个公司能够独善其身，只有把产品服务都做好，才有机会发展。近期，浙江兴顺从抗涂鸦、抗划伤、高硬度等几个方面出发，带来了更多高品质的产品，致力于帮助客户解决痛点问题，这也换来了很多老客户和新朋友的支持。无疑这是光靠垫资和价格战的涂料企业所无法达到的高度。

  如今各行各业慢慢的开始复苏，浙江兴顺也有了更多新的产品订单和意向咨询，这是行业给予的认可，也是企业历经十几年打造出的品牌效应。相信品牌和服务双管齐下的奋进之下，浙江兴顺将向着高品质发展趋势砥砺前行，帮助更多的行业企业创造价值。