打卯开榫一向是老底子家具制造手工。本年以来，洛舍人蔡小兴运营的德清武康瑞德木制品加工厂订单已排到了三个月之后。蔡小兴说，工厂供给家具定制服务，传承卯榫工艺产品皆由全原木匠心打造。

  “来不及做，订单最少要排到三个月后。”接近年末，仍忙着打磨沙发椅的蔡小兴说，他们正在为杭州一位客户打造全套家具，制造完结的床、床头柜、柜子等家具则陈设在另一边的库房。

  由于卯榫工艺制造，这些家具上看不到钉子之类的金属件，样式简略却不失漂亮大气。蔡小兴介绍，质料一般都会选用金丝楠木、红木等木材，现在的客户较为热心北欧风、新中式的家具。但不管是什么造型的家具样式，工艺的起点都是在卯榫结构上。

  谈起自己的手工，本年55岁的蔡小兴停下手工的活，较为自傲地说，作为一名老木匠，年轻时他就在德清一带小有名气。从16岁学徒做木匠，他一向靠手工吃饭。做过装饰工，也为家具厂做过配套，几十年的经历，让他练就了“火眼金睛”，家具经他看上一眼，就能制造出来。三四年前，渐渐的变多客户提出家具定制的需求。

  蔡小兴算了一笔账，定制家具能比商场上廉价1/3乃至到2/3，价格上的优势很大。不仅如此，向他提出家具定制的客户，大多是经济基础较厚实的改进型住户家庭，对家具的质量要求更高，也更能担负较高的定制价格。

  需求便是商场。所以，蔡小兴回身就开办了家具定制工厂，并且开办之后订单不断。

  每做一套家具，蔡小兴总是用匠人精力要求自己，家具结构、油漆等每一道工序都分外考究。正所谓“好酒不怕巷子深”，靠口口相传的口碑效应，蔡小兴的工厂订单不断，开办三年不到，已成为德清、杭州、温州等地一批客户的“心头好”，不少人乃至乐意排队等上几个月。上一年一年，他的定制工厂销售额超越300万。