创业开公司，生产的产品怎样联系销售给客户？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：思维决定成败。方向错了，越努力，越失败创业开公司，生产的产品怎样联系销售给客户？思维决定成败。方向错了，越努力，越失败。做企业的人差不多都知道，日本经营之圣稻盛和夫。

  有一个广为人知的人生公式：人生的结果=思维方法*热情*能力热情和能力都是大于零的，而思维方法有“正负”之分，也就是说，正确的思维方法，能够让人生产生正向的结果；而错误的思维方法，只会让结果离预期越来越远，甚至是越努力、结果越糟！

  那么我们的角度来看一下，这样的一个问题，先把产品产出，然后再去找销售，最后通过销售卖给客户。这里面，他其实有两个内在思维：第一个是“产品导向思维”；第二个是“渠道导向思维”。

  在互联网时代，我们提的最多的词就是“客户导向”、“客户痛点”，“客户”的需求成为一切的出发点，而不是传统的“以企业自己的产品”为出发点去思考问题；我们都知道高新科技层出不穷，导致我们的产品更新换代的速度比以前快了N多倍，等你辛辛苦苦、投入大量人力、物力和财力，研发出一款产品。

  发现市场上慢慢的开始利用新技术推出更适合客户的真实需求、性价比更高、体验感更好的产品了，如果是这样，无论你请’口红一哥’李佳琦，还是“淘宝主播”薇娅，都救不了你，因为决定买单的是终端的消费者。因此说，产品思维导向，是做企业最大的忌讳，我们该构建“客户导向思维”。

  另外，他觉得应该找销售把产品卖出去，其内在的思维逻辑就是“渠道导向”。其实，回看过去，在没有互联网的时候，很多企业挣的是“信息不对称”的钱，因为信息不对称，你人脉广、资源多，就能帮着厂家卖东西，也就是我们过去经历过的“渠道为王”的时代。

  而如今，早已不再是“渠道为王”的时代了，当然不是说渠道不重要，拥有精域流量的渠道仍然有它强大的价值，比如国内、苏宁等，但渠道已不再“为王”了，因为在移动网络时代，十亿中国人民都在微信、今日头条、腾讯、抖音、微博等几大流量平台。

  你能找到的人、触及到的资源和人脉，大家都能触及，各种线上线下引流的策略和工具非常多，你可以在大的流量平台构建自己的经营渠道，也可以和第三方渠道合作，但关键是，引流之后，如何通过线上线下一体化运营。

  让你的产品服务与客户的需求挂接上，在此基础上精耕细作、提升品牌、扩大市场。因此说，当流量的获取不再是难题，我们应该构建“运营导向思维”，满足、甚至是引领客户的需求！那么这就是刚刚说的两个传统思维。

  接下来，再看看从“知识储备”的角度，创业者该如何做呢？在数字化时代已然开启的年代，各个行业都面临数字化转型，而市场与营销，作为企业经营最重要的环节。

  毫无疑问，需要完成数字化。先抛开“产品服务”环节不说，仅在“数字化市场与营销”这样的领域，李桉华老师认为，有三个非常核心的思考，对于初创企业是很重要的。

  1、就是“价值创造”。这是任何一个企业都必须时常要审视的一个问题，因为“价值创造”是一个企业存在的意义。那么，从客户出发进行思考，为满足客户的需求，我究竟要提供怎样的产品和服务才能实现用户需求呢？

  左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

  其实，嘴上说起来很容易，真正在实践中做到知行合一还是非常难的，不信可以调研一下，很多公司的停车位，最好的一排都是留给自己的高管，而不是留给客户的。

  2、就是“内容为王”。相信新冠肺炎，已经不再是个陌生词汇了，一个名字叫《关于新冠肺炎的一切》的短视频，发布不到一周时间，全网播放量1亿、微博播放量8000万，微信阅读量3000万，在看46万，两天涨粉320万，这个数据让“短视频营销”再次被点燃。

  我们看到，优质内容，借助各大平台迅速吸睛的魅力！我们经常说数字化营销，其实，核心在于“内容”，如何结合企业自身的定位和战略目标，去打造优质的内容，把产品和服务推广出去，这是如今创业者必须要考虑的第二个问题。

  3、就是“精细运营”。借着刚刚提及的短视频，来展开这个话题。虽然短视频能快速吸粉，但同样会面临互联网恒久不变的挑战，就是“粉丝变现”。毕竟这是一个供过于求的时代，客户的话语权非常强大，因为他们的选择太多了。

  如果说，在有满足市场需求的产品和服务的前提下，如何将粉丝，或者我们说的用户，变成能付费的客户呢？这就需要企业具备线上线下一体化运营的能力，通过运营，打通企业内外部的各个环节，构建客户黏性，积累口碑。

  最后，深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师还有三点建议

  1、首先，就是要深度学习。我们都知道季琦是全球唯一一个三上纳斯达克的连环创业家，十年时间缔造了携程、如家和华住（原汉庭）。在他成功的背后，其中最突出的一点特质，就是深度学习的能力，他在做酒店的时候。

  不仅把市面上所有关于酒店的书买回去看，还和业内同行深度交流沟通，找大咖进行咨询。在采访中，季琦说，只要给他三个月的时间，他能把任何行业都搞清楚。我想，这种一扎到底的深度学习能力，是每个创业者必备的能力，因为知识到了每年都要跟新的节奏了。

  2、调研市场。一方面，可以参考智库机构出的行业报告；另一方面，也要亲自深入市场做调研，要摸清楚市场当下的局面是怎样的，有什么机会，又有哪些痛点，而找到痛点基本就迈开第一步了；同时，要了解该领域高新科技的发展动态，因为核心科技往往会带来市场的洗牌。

  3、倾听客户。要倾听客户的声音，不仅仅要发现客户的痛点并实现用户需求，更大的机会还在于，帮助客户发现他自己都没太感知到的需求，也就是我们大家常常说的“创新引领消费”。这方面的最佳实践，莫过于苹果了，在iphone没有诞生之前，谁都不会想象到世界上还有iphone这样的手机。

  以上内容希望可以帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

  最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言很重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。