公司的主营业务为各种不一样的材质的饮品、食品容器的研发设计、生产与销售，基本的产品包括不锈钢真空保温器皿（保温杯、保温瓶、焖烧罐、保温壶、智能杯等）、不锈钢器皿、塑料器皿（PP、AS、Tritan等材质）、玻璃器皿以及其他新材料的日用饮品、食品容器。经过多年发展，公司产品已形成不锈钢真空保温器皿和非真空器皿两大系列。基于不锈钢真空保温器皿形成了较为丰富的产品线，涵盖保温杯、保温壶、焖烧罐、保温瓶等多种类型产品，具备保温性能好、安全便携、节能环保、外观时尚、功能丰富等优势。非真空器皿最重要的包含汽车杯、塑料杯、玻璃杯等。

  报告期内，公司的主营业务未出现重大变化，公司秉持着“追求全员精神、物质双丰收，为人类健康饮水饮食做出贡献”的宗旨，利用数字技术和智能运营手段，不断深化和拓展服务内容，为国外优质大客户提供优质的不锈钢保温器皿代加工服务。在发展理念上，公司坚持“客户第一、品质为先”的原则。公司将有限的产能和资源优先分配给优质客户和优质订单，确保对客户的响应速度、产品质量和服务水平，以实现用户的需求。同时，借助数字技术和智能运营手段的应用，公司也在不断的提高自身的竞争力和效率，以适应市场的需求和变化。

  公司采用集中采购的模式，以直接向厂家采购的方式降低中间环节的采购风险和采购成本，并构建了逐层授权、逐步审批、层层风险监管的内部管控方式，降低各部门采购成本，提高采购效率。

  公司制定了《供应商管理办法》《采购部采购员操作指引》等一系列采购制度，与供应商签订《供应商行为守则》《质量保证协议》等文件，履行严格的程序和标准选择供应商，建立了合格供方名录，每项主要的组成原材料的采购都实行货比三家的原则，目前已形成了稳定可靠的原材料供应渠道，为公司生产经营运作提供较为可靠的物资供应保证。公司与主要原材料供应商签订采购框架协议，以确保原料供应的品质合格、货源稳定，控制原材料的采购成本。

  公司境外销售产品的生产模式为以销定产，按照每个客户订单情况统一安排生产；境内销售产品在每年年初根据对市场的预测结合公司生产的真实的情况制定销售计划，并安排相应生产计划，具体执行过程中依据市场真实的情况调整生产计划。

  公司销售分为外销和内销两个部分，其中外销的销售模式主要为OEM和ODM，客户主要为国际不锈钢真空器皿保温知名品牌商；内销主要为自主品牌销售，目标客户为终端消费者。

  在欧美、日韩等发达国家和地区，不锈钢真空保温器皿市场发展较为成熟和稳定，国际不锈钢真空器皿知名品牌商已树立起了较为牢固的品牌形象和市场渠道，产品售价和市场集中度较高。公司自主品牌产品进入欧美、日韩等发达国家和地区的推广营销成本和风险相比来说较高，因此，公司采取为国际不锈钢真空保温器皿知名品牌商OEM、ODM代工生产的销售模式。

  公司为国际不锈钢真空保温器皿知名品牌商进行订单生产，以直销模式为主，公司与其签订合同或订单，并向客户直接发货。公司客户大部分为国际知名品牌商，如美国PMI、MiiR、ETS，日本Takeya等。公司通过与海外客户合作，了解到有关产品的设计理念、研发方向和品牌培育措施，积累了丰富的设计和营销经验，从而不断的提高自身产品的制造技术和研发设计能力，强化对国外品牌商的影响，慢慢地提高外销市场占有率的同时为自有品牌在国内的拓展建立基础。

  公司自主品牌产品的销售为经销和直销结合的业务模式，其中经销模式主要为买断式销售。

  公司自主品牌产品以国内销售为主，主要销售经营渠道包括电子商务渠道、商超渠道和新渠道等。

  直销渠道系公司直接销售给最终用户，包括电子商务渠道、线下团购渠道以及部分新销售经营渠道。其中：电子商务渠道是指公司利用互联网发布产品信息、消费者利用互联网进行查看、下单和支付，最终实现产品的销售。公司电子商务渠道包括天猫、淘宝、京东等电子商务平台。新渠道是指公司依据潮流、市场需求建立的有别于商超、电子商务的销售经营渠道，如直播平台等新媒体销售经营渠道。

  经销渠道系公司将产品销售给线下和线上的经销商客户，由经销商通过其线下实体销售渠道或其线上电商渠道销售给终端用户。报告期内，公司线上和线下经销商与公司之间主要为买断式销售。

  公司为国家级高新技术企业，除了在武义建立研发中心之外，还在上海设立创新中心。公司研发积极做出响应国家政策指导方向，结合公司的发展的策略，对市场最新趋势进行综合分析，坚持以市场为导向，以客户为中心，不断进行新技术的研发和产品创新，通过人才引进、创意开发的高效结合，进一步提升公司的研发能力和自主创新能力。同时，公司还提供针对客户“点对点”开发模式，保持与客户协同设计、同步开发，为客户提供专业的故障诊断服务，并提供极具价值的改善性措施。通过以上措施，保证公司产品技术先进性的同时不断扩充、完善公司产品线，巩固并强化公司的行业地位。

  经过多年潜心发展，公司已成为行业内较有影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商。公司采用OEM、ODM业务模式与国际知名品牌商进行合作，凭借过硬的产品品质、稳定的产能供应和较高的设计研发能力，公司与国际知名不锈钢真空保温器皿品牌商之间建立了良好且稳定的合作关系。公司OEM、ODM产品为下游客户的主要销售产品，也是客户面向下游或终端消费者的主打品牌，品牌影响力和品牌知名度较高，产品品质较好、定价较高，因此公司产品在同类产品中具有较强的市场竞争力。

  报告期内，公司坚持自主研发与吸收先进技术相结合，持续提升产品制造技术与研发设计水平，不断为国内外客户及消费者提供各种高品质、多样化、智能化的不锈钢真空保温器皿系列产品。

  近年来，随着全球市场逐步回暖，保温杯行业规模整体呈稳步上涨的趋势，内销与出口市场都逐年增长。同时兼具运动、旅游、休闲和社交多重属性的户外休闲活动受到人们的青睐，民众参与度日渐高涨，进一步带动了户外休闲活动相关用品需求的增长。受益于保温器皿使用场景多元化，应用领域不断拓宽，全球保温杯市场稳步发展，整体规模不断扩大。

  报告期内，公司产品主要销往欧美、日韩等发达国家和地区。尤其是北美地区，作为保温杯的主要市场，在2020年后，在全球市场需求萎缩的后时代，户外活动部分取代了原先的聚集性活动，使得户外活动整体参与度变得更高。美国户外运动参与率和露营参与者数量在2021年起均快速提升，消费者对户外用品的需求增加。作为户外休闲活动常见的随身用品，不锈钢保温器皿的需求量相应提升，不锈钢保温器皿行业随之迎来新一轮发展机遇。

  不同使用场景对保温杯功能需求差异大。场景的细分化推动产品在容量、体积、材质上细分化：大容量的杯型服务于驾驶和户外运动场景；轻量化便携式的杯型服务于像登山、攀岩、徒步这些户外运动；新颖时尚的产品适用于日常出街及社交场景。消费场景多元化带动消费频率提升，一只保温杯走天下的时代一去不复返。

  因此，对于不锈钢保温杯行业来说，行业增速加快，并且产品需求进一步提升。公司抓住这个机遇，通过不断创新和提高产品质量，满足消费者对健康、环保和高品质生活方式的追求，取得更好的发展。

  随着消费者的购买力增强，保温杯逐渐从“功能型”商品转变为“消费型”商品，各类保温杯品牌厂商不断推出新的外观设计、联名产品，从多维度刺激了用户的消费热情，也进一步扩展产品受众人群并加快用户的产品替换速度，产品复购率大幅提升，保温杯的市场规模也出现了快速增长。

  同时用户也在产品上提出了更高的消费需求，追求更优秀的外观设计、更高端的价值形象、更环保的产品理念。用户的消费需求从数量转向质量，从基础需要转向品质升级，从实用转向时尚。同时在依托5G信息时代的互联网，国际知名保温杯品牌在各种社交媒体上不断为保温杯赋予时尚、潮流及社交等概念属性，为高端保温杯品牌增添了许多人文艺术元素，已经将保温杯从一个单纯的生活耐用品转变为时尚快消品。

  保温杯消费属性的增强，进一步扩展产品受众人群并加快用户的产品替换速度，产品附加值同步提升，行业规模持续增长。

  行业领先的技术创新能力，积累大量核心技术。专利及核心技术的积累体现了公司在行业内较为雄厚的技术创新能力，在产品质量控制、智能化水平提升等方面存在较为显著的先发优势；同时保障了产品的更新迭代。在不锈钢真空保温器皿产品的外观时尚性、功能性、智能化方面持续发力，不断满足大客户及终端消费者智能化、时尚化、个性化的消费升级需求，从而提升公司营收规模和盈利水平。二、核心竞争力分析

  公司经过十多年的积累形成了一套完善的研发设计体系，使其能在不锈钢真空保温器皿行业保持持续的竞争优势。公司拥有一支专业高素质的研发队伍，并与浙江大学、浙江科技大学等高校和外部机构紧密合作，进行新产品和新工艺的开发设计。公司始终专注于各类不锈钢真空保温器皿的研发、生产和销售，多年来经过不断地开拓进取和探索创新，形成了超薄不锈钢焊接圆管合金密封液压成形技术、真空气染印技术、轻量旋薄技术、智能温显技术、不锈钢保温杯新型表面处理技术、不锈钢保温杯轧花技术、不锈钢螺纹的精密成型加工技术等诸多核心制造技术。

  公司拥有多项实用新型专利和外观设计专利，具有较强的研发和设计能力，使其可以根据客户的要求迅速做出响应并进行产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求，同时可以有效缩短产品研发、设计时间周期，提升公司的市场竞争力和产品的更新换代能力。

  公司近年来不断投入自动化和智能化的设备，稳步提升生产效率和产品质量。公司现有全自动注塑机、智能旋薄机、智能激光分杯机和平口机、智能激光焊机、智能化自动圆盘式多工位抛光机、激光打标机等先进生产设备，以及机器人金工生产线、全自动喷涂流水线、自动喷塑线、自动机器人水转印流水线以及包装流水线等，确保了公司产品生产能力满足客户需求。

  此外，公司还持续投入研发经费对现有制造技术进行优化、提高生产线的自动化程度、加强生产设备技改升级，不断完善产品生产流程中与技术和设备相关的要素，从而不断提高产品质量和生产效率，满足国内外客户的需求，提升公司自身的盈利能力、市场竞争力和可持续发展能力。

  公司管理层将产品质量视为公司赖以生存的基础，始终高度重视质量管理工作，建立了较为完善的质量管理体系。通过数字化和智能化的转型，在采购、生产和销售各环节均实施了较为完备、系统的质量检验程序。公司通过持续完善质量管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，质量管理能力和控制水平得到了不断提升。

  公司长期合作的主要客户均为国际不锈钢真空保温器皿的知名品牌商。公司与大客户合作非常稳定。国际不锈钢真空器皿知名品牌商对供应商甄选的流程十分复杂，需对企业生产制造能力、整体经营情况以及企业社会责任等进行多维度的考察，只有通过了严格审核的生产厂家才能正式进入其供应商名录。生产厂家进入品牌商的供应商体系后，双方会结成较为长期、稳定的战略合作伙伴关系，一般不会轻易发生改变。

  报告期内公司持续稳定执行大客户战略具备合理性及可行性。随着不锈钢真空保温器皿行业景气度不断上行，与优质客户的深度合作关系也有助于公司不断提升产品的市场占有率，同时依靠核心客户树立品牌形象，起到标杆效应，逐步提升品牌在业内的知名度，与更多的优质客户达成良好的合作关系，保证公司的长期较为稳定的营收规模和盈利能力。三、公司面临的风险和应对措施

  公司主要产品为不锈钢真空保温器皿，生产所需的原材料主要为不锈钢，因此不锈钢价格波动是影响公司产品成本继而影响毛利率的主要因素之一。不锈钢价格具有周期性波动的特征，受宏观经济波动、上下游供求关系变化等因素影响，如果未来不锈钢等大宗商品价格大幅上涨，且公司无法将价格及时传导至下游厂商，则会直接影响公司的盈利水平，对公司的生产经营造成不利影响。

  应对措施：公司密切关注原材料市场动态，加强与供应商沟通，保障主要原材料的稳定供应，并根据市场价格波动情况及时调整原材料储备策略，科学合理规划主要原材料备货量；公司将加强存货管理，提升存货周转效率及速度；同时当原材料市场价格发生大幅波动时，公司将适当调整产品销售价格，以应对主要原材料价格波动可能带来的不利影响。

  2024年1-6月，公司外销实现主营业务收入为108,720.04万元，主要以美元进行结算，占当期主营业务收入的比例为95.86%。公司主要出口地为欧美、日韩等发达国家和地区，主要结算货币为美元。若未来美元等结算货币的汇率出现大幅波动，可能导致公司的大额损失，从而影响公司的盈利能力。

  应对措施：公司在日常经营中密切关注汇率波动情况以及外币资产、负债规模，加强对外币资产的管理，根据资金需求及时结汇、售汇；公司基于外汇资产、负债状况及外汇收支业务情况开展外汇衍生品业务，降低汇率变动对公司盈利能力的影响；采取与客户约定的汇率调价机制；通过上述应对机制及措施，公司将汇率波动带来的汇兑损益控制在合理的水平内，有效降低了汇率波动风险。

  当前国内外形势复杂多变，外部因素对全球经济的影响，会给企业的生产经营及发展预期带来一定的不确定性。近年来，国际贸易保护主义势头上升，部分国家和地区采取反倾销、反补贴、加征关税等手段加大对当地产业的保护力度。公司营业收入中外销占比较高，主要外销市场集中于美国，不排除后期中美贸易形势变化，公司产品存在被加征关税的风险。

  应对措施：公司持续深化与客户的合作，做好国际市场及形势变化的预判，加大新市场及产品的开拓力度，争取更多的地区的市场份额，孕育更多地区的新客户新体系，降低外部形势变化对公司经营业绩的影响。同时公司在越南设立生产基地，加强全球化布局，提升公司的服务能力，扩大公司产品在国际市场的竞争优势，以此应对复杂的国际形势变化。

  已有37家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计733.32万股，占流通A股28.06%

  近期的平均成本为78.52元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股最近有重大利好消息，但资金方面呈流出状态，形式尚不明朗。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁94.67万股(预计值)，占总股本比例0.91%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁41.5万股(预计值)，占总股本比例0.40%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁94.67万股(预计值)，占总股本比例0.91%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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