面对质料上涨，顾客越来越挑剔等压力，中小涂料经销商究竟该何去何从，什么才是中小经销商的开展之路呢?

  许多中小丙烯酸漆经销商都在运营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无事务联系的生疏客户上门，当然，上门的生意究竟有限，而且需求一些时刻的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大事务，必须由“坐商”变为“行商”，只要主动出击，才能把途径做强。

  跟着一些知名品牌的引导，例如南边涂料、华润，嘉宝莉的经销商都开端在一些新开楼盘和小区推行。经销商一般的做法便是招聘一两个事务员到小区里边跑跑，如此推行，本钱很高，事务员的薪酬加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对事务员的本钱投入以及广告本钱，绝大多数都是危险大于收益。就算招聘到一两个事务才能较强的事务员，怎么留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。

  现在也有不少氯化橡胶漆橡胶漆经销商故意去开辟家装公司的途径。其实，家装公司途径可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。首要，家装公司挑选油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个途径或许只要20%的毛利，而家装公司常常要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个当地，赖帐成为最大的问题，所以大多数中小经销商对这个途径如棘手的山芋一般。