2023年起，青舍QingHouse跟拍了一些进步品牌，追踪了一些勇敢的人，记录了一些真实的瞬间。举起摄像机，是为了顺应时代不可逆的媒介趋势，同时我们也会反过来向时代发问：如此更实况、更刺激的创作手法，能不能带来些更反传统的内容？传递更有现实主义价值的真相？

  虽然我们仍处于「不能叛逆」才有生意的时代，但依然想做出「冒犯而有危险性」，却也能让被访人会心一笑，挥手通行的作品。

  纪录片和被「完全咀嚼过」的文字报道不同，影像无论如何剪辑都存在部分真相，而观者总能超越我们的选题与立场本身，找到属于你好奇的蛛丝马迹。

  不止如此，我们在成片中忽略掉的细节，和跟拍时短兵相接的感受，也会于事后通过文章传递给大家。影片与文章，一明一暗之间，或许一个有血有肉的企业形象，就真能跃然于心头了。这就是「青舍镜头背后」系列，将要去往的方向。

  本期，藏于「青舍镜头背后」被纪录的对象是——持续进化中的东莞家具企业众生相。

  2023年11月初，东莞名家具展发来邀请，他们盼望将隐于展会2024年主题「进化」背后，关于东莞家具产业「不进则退，进方有未来」的所思以更真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中，作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方，名家具展的忧虑大抵也是东莞家企们正在或即将面对的现状。

  的确，时至今日，「进化」已然不是一个可以再一次进行选择的岔路，而是一条残酷的单行道，面对激荡的时代，内忧外患的东莞家企将如何突出重围，创榛辟莽？这也是我们作为行业媒体的好奇，于是，就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。

  12月底，青舍拍摄团队走访了无论是体量、客户群体还是商业模式，皆有巨大差异的7家东莞本土家居品牌，在有限的时间内深入产业腹地，试图去明白他们的生存之道。在整个家居行业面临巨变和洗牌的今天，那些正在逆光前行的东莞家企们，究竟何处所依？在纪录片发布之前，我们先将镜头背后某些第三视角的观察带给大家——

  「青舍镜头背后」进则蜕丨兆生家具陈少生——低调、远见、欢乐

  在正式拍摄兆生创始人&董事长陈少生之前，我们收获了关于他的三个关键词——低调、远见、欢乐。

  首先，据名家具展方透露，陈少生极少接受公开采访，为人低调，神龙见首不见尾；其次，兆生家具副总经理Michael在采前会上直言，要不是因为陈少生20年前有用令行业不解的价格完成了「环保喷粉工艺」这项世界级工艺研发的远见，他们也不会拥有一条极为抗打的品牌护城河；

  再次，拍摄团队发现在兆生展厅中碰见的每一位员工，都面带发自肺腑的微笑，并主动与陌生的我们问好。这份欢乐与善意，多少跟一个企业的企业文化与老板风格撇不开关系。

  而当我们在拍摄日正式与陈少生面对面之后，「低调、远见、欢乐」这三个关于他的关键词也就被彻底坐实了。

  这个长相硬朗、木工出身的老家居人，虽然已是集团董事长，但身上依旧遗留着深埋于皮肤下的草莽味道，「先喝茶，再吃饭，最后聊商务」是他饱含江湖气息的诚挚做派。给每位来宾派茶，给司机师傅呈上整包香烟，给摄影师斟满40年的白兰地......无论在茶桌还是酒桌上，就算萍水相逢，好客的陈少生也是一视同仁。

  酒过三巡，他更是什么样的行业辛秘都倒给了我们。从他的身影中显而易见——享受当下，在快乐中追逐梦想。兆生人，似乎这几十年的家具生涯，就是这么笑着过来的。

  拍摄中，慕思副董事长姚吉庆强调：企业和企业之争的最高境界，就是「标准之争」。

  而事实上，青舍拍摄团队仅在慕思健康睡眠产业基地的一天时间内，就感受到了其无时无刻的标准化管理制度，它就像一张缜密的网格，赋予任何事物以一种具象的呈现方式。

  进入园区要先在小程序上预约，现场要用身份证换门禁卡，未在园区吸烟点吸烟会直接罚款，即便是电梯口的垃圾桶上也有用细沙拓出的慕思logo......如果从这些微小的侧面去观察，你或许会发现有时对一个品牌定位的认知，不单单是通过产品本身，还要通过无数细枝末节共同塑造。

  慕思的「标准」，也体现在产品与生产之间。走进其工业4.0智造工厂，一座贯穿x层楼的垂直天井映入眼帘，无数的床垫在封闭式的无人管理系统中，被垂直调配于不同的工作场景内。在这里，依靠高度数字自动化设备，几十个人能做到传统工厂4-500人的规模，且良品率极高。

  对从业者整体质素不高的家居产业而言，设定「标准」势必很难，严格遵循「标准」则更难，但正如姚吉庆在镜头内外都常常强调的那样，在竞争愈发多元与激烈的未来，「标准」代表了结局。

  而在我们看来，大量靠时代红利发家的东莞家企，也不能再停留于一个相对粗放的管理状态中了，东莞要想打造高端家居品牌的城市名片，或许慕思是极具价值的学习范本。

  「青舍镜头背后」进则蜕丨A家家居吴卫臣——一个灵活的舵手

  拍摄中，我们留意到一些细节，比如「变成全球一流的家居品牌」这句话对A家家居董事长吴卫臣来说应该很重要，因为它被高高悬挂在公司各个角落的墙壁上、工厂斑驳的幕墙外，也时刻存于吴卫臣的信念中。

  虽然从事家居行业已经20多年，但这个线块钱来广东创业的民营企业家，从来就没熄灭自己蓬勃的商业野心。

  在青舍拍摄组看来，这个穿着朴素、热爱养生、将工作当做自己最重要的生活轴心的人，正努力追逐着产业变化的蛛丝马迹，然后用一个个紧跟时代浪潮的投资决策，试图让A家家居离「世界一流」近一点、更近一点。

  要说对A家家居最大的观感，那大概是——实用主义。自品牌设立之初，吴卫臣就将其目标客群的需求无限放大，他更看重「里子」而非「面子」。用敏锐的商业嗅觉，迅速开发出符合当下市场规律的产品系才是王道。

  而为了应对当下一骑绝尘的「定制」赛道，吴卫臣也提前布局，斥巨资砸出了一个工业4.0智造工厂，专门服务于定制类产品。在高度智能化的制造链路中，不仅提升了良品率，产能也满足了日渐增长的需求。虽然整体投资回报周期不短，但持续上涨的销售额，让吴卫臣对自己的商业判断很有信心。

  「见风使舵」在企业层面并不是贬义词，对A家家居更是一个能持续保持增长的法宝。一切向市场看，活在当下，在吴卫臣极致的实用主义作风下，A家家居似乎总能在一个个风口中，挖掘到时代的红利，然后向自己野心的终点挺进。

  林国荣是一个儒雅英俊的企业家，相信与之见面的人很难不对其生出好感。虽然有着朴实无华的生活方式，但令人感到反差的是，他对短视频热潮十分感兴趣，笃定的认为，当下家居品牌应该躬身入局去尝试互联网时代的经营销售的方式，要勇于发出自己的声音。

  于是，拍摄当天出现了前所未见的有趣场面：除过青舍摄制组之外，还有两个拍摄小分队一同作业。他们一组来自于「无忧传媒」视频团队，是负责陪跑创域初期短视频IP搭建的，另一组则是创域自己的视频组，负责记录青舍采访林国荣的经过，而日后这些素材，将成为林国荣个人IP账号内容的一部分。

  拍摄期间，林国荣坦然，自己确实算是「家居二代」，但并非「高位接盘」的那种。

  当年接班父辈的韩式家具品牌奥立克时，企业正陷于困境中，而随着自己将其扭亏为盈，「创域」这个东莞厚街土生土长的家居集团也逐渐焕发出了新生机。

  在林国荣这样的典型东莞厚街青年企业家身上，总能侧面反映出新生代厚街家居人的面貌——这些选择接班做实业的二代们，往往也继承了老一代东莞家居人质朴、实干、平易近人的行事风格。「实业」这厚重的两个字，在东莞有着无法用言语传递的意味。

  「青舍镜头背后」进则蜕丨欧极家邓新——进化，从最易忽略的地方开始

  但据他说，来厚街创业这么多年，感受到的是本土企业家和名家具平台无私的扶持。得益于这片土壤广阔而充盈的市场，学英语、做外贸出身的青年企业家邓新，在这里创立了自己的品牌「欧极家」，其旗下品牌「卡缤」正处于势头正猛的上升期。

  拍摄时，「卡缤」位于8号馆名家居世博园一处占地颇广的沿街商铺正在改造中，邓新试图在这里打造一处设计师群体可以工作、休闲、选购于一体的品牌形象店。我们大家一起站在仍然兵荒马乱的工地前，一边介绍着想象中的商业蓝图，一面感慨万千。这个投资重、工期短的项目，承载着邓新对未来家居卖场综合业态的趋势理解，当然，也是一次豪赌。

  初见邓新，他一身笔挺的西装配黑色高领毛衣，胸口整整齐齐叠放着口袋巾，头发梳的一丝不苟，整体形象与其品牌所倡导的「轻奢」生活相得益彰，极有说服力。

  但出乎意料，这个非科班出身的家居品牌主理人，心中的热词却是「研发」，他最近正带着自己的设计团队和高薪聘请的意大利结构工程师，在研发车间一件件的磨设计，一次次的出打样，试图让原创产品能达到国际化水平。

  半天的拍摄时间虽然不长，但已足以让我们感受到邓新是一个敢想敢做，敢于表达异见，也敢于接受批评的青年企业家。虽然做品牌已经将近十年，但他却给人一种崭新到发亮的感觉。青舍拍摄团队觉得，或许正是这种满到溢出的激情和想法，会带领欧极家走向一个十分遥远的未来。

  来到东莞厚街HT CASA浩天家居的总部时，天色正好，阳光从露台穿过，映照在正冒着热气的透明水壶上，李高翔已经在茶桌前等候我们了。

  作为一个直爽的实战派创始人，没多做寒暄也用不着我们穷追猛问，李高翔便开始了一场跌宕起伏的「自白」。一壶茶一个故事，不一会，这几年关于浩天家居的创业历程，已经生动形象的在我们脑海里上演。

  2018年，李高翔带着浩天家居郑重进入内销市场。一开始他「很是震惊」，没想到国内市场「竟然这么好做」。踏入市场的头年里，新鲜出炉的浩天产品参展一天就收到了数百万订金，半年内他更是从三个客户裂变到80几位优质客源，最忙的时候工厂更是爆单到交付不过来。

  但没想到，市场的动荡很快就来了。疫情刚开始，浩天家居依旧保持着快速地增长，但2021年上半年，业务突然开始断崖式下滑，从8% 、20%、 28% 、35%……眼看着销售额一泻千里，李高翔让自己冷静下来，开始复盘了现有的客户的真实需求。最后发现，还是因为品类过于单一老套，老客户不愿意为同赛道的新品扩展厅、压货。于是，一个大胆的计划在李高翔心中出现：他要研发截然不同的两个新品类，而且得死磕原创。

  于是，李高翔决定拿出2000万预算拓展新品。整整一年，未解决各种陌生的技术难题， 在车间陪着设计团队和师傅一起苦熬日子。人力成本、设计费、1000+件新品打样成本、新品配套硬装着软装......这些支出就像是无底洞一样。

  但是最终于2023年3月份，浩天家居终于带着引以为豪的两个原创品类，带着更大的野心，再次一头扎入市场。

  「青舍镜头背后」进则蜕丨TISSVICA胡振海——非典型企业家

  如果谈品牌价值，我们始终相信在东莞超过TISSVICA的大有人在；谈销售额，他们估计也很难名列前茅；但若要谈起最有趣的品牌主理人，胡振海肯定能获得不少业内人士的友情投票。

  因为来到TISSVICA旗舰店的天台，你首先看到的不是产品，而是遍地「包浆」的酒瓶子、露天烧烤炉、还有长期服役到褪色的户外沙发，胡振海笑言TISSVICA顶层，就是隐藏款的露天聚会场所，许多国外客户喜欢在这里开Party，在东莞几乎独此一家。

  对于更为多元的生活方式，胡振海认为，东莞的品牌主理人们，基本都出身制造业，有着质朴、低调的美好品质，但是往往国际化品牌需要呈现的不仅是产品，还有配套的生活方式，如果不去亲自感受，就很难给客户传递出有说服力的讯号。

  拍摄期间，我们问起胡振海为何需要干这行，他的答案是「感恩」。那一年，为了报答昔日亲戚的恩情，学幼师毕业的胡振海远赴东莞，在亲戚的小工厂里帮忙，数年后带着一个月的工资，单枪匹马的开始创业。没想到，这一干，竟爱上了这一行。

  TISSVICA在店门口，放了很多价值数千元户外家具供附近居民使用。胡振海说，他不想让品牌成为一个孤岛，每次看见老人、情侣在门前休憩、谈情说爱，都让他感到富足。

  我们开头所说的「非典型企业家」，并非指他对生活方式的理解与践行，更多是感受到他身上不像是「企业家」的特质。似乎相比于利润和增长，他更关注TISSVICA这段经历给他带来的内心感受。胡振海是谁？胡振海的路是什么？这些略带哲学意味的诘问，成为了青舍与其对谈的主要话题，这在紧张的采访周期内，给我们内心带来了一次短暂的休憩。