日化企业，成立26年，立白怎么看是一家老企业。然而，在日新月异的新消费时代，立白不仅赢得了年轻人的心，2017年还实现了200亿元的销售额。为什么它就有这样的活力和底气呢？

  根据《中国洗涤用品工业“十三五”规划》提出的目标，到2020年，我国洗涤市场规模将达到千亿，作为其中重要组成部分的餐具洗涤剂也将迎来快速地增长。国际知名咨询公司欧睿信息咨询的多个方面数据显示，2018年中国餐具清洁市场规模达134亿元，增速为6.2%。未来三年，中国经济有望稳步增长，增速保持在6.5%左右。

  对此，业内专家预测，随着衣物洗涤护理产品的饱和和市场地位的逐步成熟，在未来洗涤产品行业中，得餐具洗涤剂的市场，得“天下”。面对广阔的未来市场发展的潜力，作为行业领先者，立白早在1996年就开始步入餐洗市场。

  据了解，立白的洗涤剂产品符合食品用洗涤剂产品的规定，产品的原材料，采用绿色卫生安全不仅环保，生物降解度高，极大地满足了众多购买的人洗涤剂产品的严格要求，“搞定”了市场，业内人士称“每卖10瓶洗洁精，就有4瓶是立白”在刚刚结束的“双11”和“双12”中，立白洗洁精在京东洗洁品类中的份额稳居行业第一。

  陈凯旋，出生在潮汕，而潮汕是一个生产富豪的地方。陈凯旋高中毕业后，就选择出去打工了，而且当时陈凯旋根本不想读书，所以陈凯旋开始卖鸡蛋在家里，1975年，陈凯旋带卖鸡蛋攒下的25美元开始去广州闯荡，去广州后，陈凯旋曾经做过建筑工，沿江拆过楼房，陈凯旋还曾经扛过石头。但最终，在广州奋斗了三年，还是没有进展。最后，陈凯旋的积蓄只有10元，所以他决定回老家。

  20岁时，陈凯旋回到家乡普宁柳沙。他偶然想到了自己创业的想法，而且这也是一个比较巧的事情，他看到人们在街上排队去杂货店买洗衣粉。而陈凯旋得知这些杂货店的商品其实就是从广州进口的，所以成本非常高，这导致了他家乡的商品的价值很高。于是，陈凯旋想出了进军普宁当地洗衣粉市场的主意。后来，陈凯旋向父母借了3000元。

  后来，他开始在当地一家洗衣粉厂工作，后来开了自己的洗衣粉店。但由于当时的价格上的优势，家乡的整个市场很快就只剩下陈凯旋的洗衣店了。于是，陈凯旋开始抓住时机，逐渐开始拓展自己的业务。短短5年时间，陈凯旋已成为全市最大的洗衣粉批发商。

  陈凯旋正准备开始大干一场的时候，不料给自己提供洗衣粉的厂家眼见着陈凯旋发财，心里不乐意，所以单方面毁了合同，另外发展了四个代理商，所以这种行为让陈凯旋业务突然倒塌，陈凯旋仓库积压了大量库存。而且随之都过期了，这也让陈凯旋赔了很多钱。

  然而，陈凯旋并没有被这样的事件打倒，但这段惨痛的经历让他意识到，他需要创建自己的品牌，有自己的工厂。1994年，立白诞生了。但在早期，陈凯旋因没有技能和工人，一开始他找了其他公司帮忙生产，然后贴上了自己的品牌。

  随后，陈凯旋和他的哥哥去普宁说服商店使用他们的品牌，所以很快就覆盖了一大片区域。在洗衣粉价格战之初，立白坚持品牌方向，不会降价，甚至进行广告营销。更重要的是，立白开始自己生产洗衣粉，后来建立了一个研发中心，拥有一万多名员工，所以在不到20年的时间里，立白成为了一家领先的龙头企业。

  如今立白已成为知名品牌，年营收已达200亿元，但是陈凯旋做的依旧是坚持不上市。他的目标是让立白变成全球知名品牌。在这样的一个过程中，陈凯旋选择了稳步的工作，并把精力集中在自己的生意上，而不是融资。但对于陈凯旋的做法，陈凯旋的孩子们似乎不同意。他们都以为，融资可以让立白走得更远。

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