一家靠筷子起家的企业，究竟能做多大？双枪科技股份有限公司（下称双枪科技）的答案可能超乎你想象。

  2018年至2020年，双枪科技营业收入分别是6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元；归母纯利润是4597万元、7184万元、8976万元，每年都保持着两位数增长幅度。

  把80%的精力放在20%的事情上，让20%的事带来80%的效益，这是双枪科技的焦点法则和歼灭战打法。

  在消费升级的大趋势下，国内消费者的购买力持续提高，消费需求也慢慢变得严苛。为此，传统产业持续价值重塑，从研发设计到行销，从企业战略到品牌定位，从品质到品牌，一切都在升级。

  当然，所有生意最终比拼的还是好产品和好品牌，双枪科技就是这里面的典型。通过不断创意塑造新的品牌机遇，双枪科技以互联网思维颠覆了花了钱的人厨具行业的认知。

  在这个约定俗成的传统行业，双枪科技别具匠心，将传统的手工绘制、手工雕刻等工艺移植到筷子头部，儿童筷喜筷寿筷等设计成为同行竞相模仿的对象。

  在此背景下，公司设计生产的2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷等创意产品，深得市场赞誉。

  与此同时，双枪科技还为产品赋予了不同的故事：关于西湖、黄鹤楼、一百零八将……不一而足。消费者受到中华文化熏陶的同时，对双枪科技的品牌形象记忆深刻。

  这些领先行业的大胆尝试，逐渐帮公司打响了招牌。这也是怎么回事，在新冠疫情席卷消费行业之时，双枪科技依然势如破竹。

  数据显示，2020年，双枪科技营收8亿元，同比增长16.2%；归母净利润近9000万元，同比增长25%。按照其年销量，平均每天就能卖出筷子82万双、砧板2.7万片。

  2021年一季度，公司营收2.06亿元，同比增长58%；归母净利润1472万元，同比增长66%。

  更引人注目的是该公司的盈利水平，财报显示，双枪科技毛利率连续多年超35%，2021年一季度更是达到39.3%。

  2020年，双枪科技净资产收益率（加权）则达到20.77%，每股盈利为1.66元/股，在行业内遥遥领先。

  与科技行业相比，厨具业并不是耀眼的存在，尤其是在很长一段时间里，自建的小作坊仍是生产主力。这种模式不仅效率低，质量很难保证，而且产量呈现强烈周期性和波动性。

  不仅如此，各地域品牌林立，导致不同品种、甚至各品种内部都没有统一的行业标准，严重影响产品整体品质，导致整个产业处于内耗状态，无法以统一的形象树立大众品牌认知。

  外界以为，这已成为一种行业宿命。但双枪科技决定打破刻板印象：只有技术领先，不断求新、创新才能成为行业领导者。

  为此，双枪科技每年数千万元用于研发，并积极引进专业机构合作，如浙江农林大学、南京林业大学生物制气（液）化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等。

  多年的技术研发积累，公司目前拥有了40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的植物纤维注塑工艺无缝锻造模具工艺筷子无胶拼接工艺多材料组装工艺立式蒸煮锅塔式烘干窑技术等先进工艺技术。

  不仅如此，公司还成功研发出自动激光雕刻机自动筷子包装机自动砧板包装机等一系列自动化设备。

  通过双枪这一细分品类切入高端消费者市场，双枪科技在品牌先行、产品聚焦、场景创新、渠道赋能等方面成为行业标杆，在高端消费市场积累了不俗的口碑。

  在此基础上，公司又推出禾木天香西子千束橙意等品牌，针对不同销售经营渠道、不同花钱的那群人，满足高中低端各个花钱的那群人的不同需求。

  为了铸造品牌口碑，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。

  而实际上，早在2016年，公司就抓住机遇，收购了杭州漫轩电子商务有限公司，组建电商团队，拓宽销售经营渠道。2019年与2020年，公司电商渠道销售额为1.4亿元、2.3亿元，同比增长46.6%和65%。

  在电商平台上，双枪的天猫旗舰店中，销量排名前几的筷子、菜板等产品，月销售量均已过万。算下来，月销售额轻松过百万元。

  十八大以来，国家将环保产业列为战略性新兴起的产业之一。日用餐厨具作为食品接触材料，成为监测重点。

  而双枪科技先后荣获农业产业化国家重点有突出贡献的公司国家林业重点有突出贡献的公司中国竹业有突出贡献的公司国家高新科技企业等荣誉；并通过了ISO质量体系认证，通过了欧盟SGS认证和美国FDA认证。

  以往，竹资源生产的全部过程中产生的废屑解决方法为锅炉燃烧。传统锅炉燃烧一般不充分，不能完全利用资源，且会产生各种环保问题。

  为解决以上问题，双枪科技加大资产金额的投入，建立了气炭联产生产线，使生产的全部过程中产生的边角料可全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。热能为公司烘干、高温炭化工序提供能源。

  基于这些技术，双枪科技将竹资源利用到极致：一根毛竹大致可分为三段，脑部竹段可作为公司侧压拼接板的原材料；中部壁厚适中的精选竹段，可用作生产整竹砧板的原材料；尾部壁厚略薄的竹段，可作为公司拼接板或牙签产品的原材料。

  集中能力和规模开发核心产品，以绿色、低碳为宗旨可持续发展，这条价值法则成为双枪科技多年打靶护盘的信条，也是品牌国际化的鲜明路径。

  由此，双枪科技打造出筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类，产品细分超过1000种单品，消费者也获得一站式购物体验。

  目前，公司已拥有 3.2 亿双筷子、950万片砧板、900 万个勺铲、80亿支签类以及 300万个其他餐厨具生产产能；并已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1200人。

  此次IPO，双枪科技计划募资资金约4.75亿元，将用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充流动资金。

  目前，已将高端品牌印象深植在众多消费者心智中，双枪有望从筷子第一股迈向中国餐具第一品牌，面对未来发展，双枪科技表示，接下来公司将持续进行战略、品牌、品质再升级，引领行业绿色转型。（思维财经出品）■