企业的竞争，归根到底是领导能力的竞争，而企业领导力要重点围绕三件事去实施——客户、流程、绩效！

  企业领导力的落实，需要有效的架构和流程，而很多公司发展到某些特定的程度后就会发现，原来使用的架构和流程已经没办法满足企业发展的需要，甚至制约着公司发展，此时，就该考虑怎么设计有前瞻性、能促进企业业务发展的架构和流程体系了。

  现实中，很多企业的销售流程和体系是散乱无序、效率低下的，面向客户的界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，难以有效跟踪和培育市场线索，难以快速响应客户的真实需求，直接引发的结果就是市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”、应收帐款巨大.......

  一个公司的80%收入来自于20%的重点项目，重点项目的成功挖掘和管理对公司意义重大，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作，可见一个无敌的销售铁军是企业持续发展的动力。

  目前中国企业面临团队协作能力差、不能够满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重点项目的运作上，缺乏前期分析与策划，无法落实项目整体策略，缺乏全流程端到端管理，交付问题多，资金效率低，项目不总结或者流于形式，对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。

  重大项目运作是以客户为中心，以解决客户问题为出发点，构建面向客户的跨部门团队，把公司的销售人员，客户经理，产品研制人员，交付，财务，商务等各职能部门组织起来，发现重点项目线索，并协同拿下重点项目。我们以春秋战国时期的一支铁军魏武卒为例，共同解读如何构建企业销售组织的现代强兵，来揭开销售组织运作的一种模式（铁三角运作）的神秘面纱。铁三角关系，是目标导向、生死与共、聚焦客户的真实需求的作战单元。它是以项目为核心，强化三种角色和能力的协同，核心在于协同，进而达到让合适的人，在合适的时间，做合适的事情，形成以项目为中心的团队运作模式。

  4月22日明晚20:00， 南方略大讲堂特别邀请 18年华为工作经历、华为国际市场最早一批海外拓展人员，从事产品营销售卖主管、企业业务国家主管、流程变革经理等岗位 的杨鶄（jing）老师带来以“华为销售端到端流程LTC变革之道”为主题的销售管理直播课，助力打造销售铁军，赢得更广阔的市场。

  理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

  2) 通过回顾华为各阶段2000年前- 2005年-2010年-今天的华为，了解LTC变革项目的背景，推导出LTC变革是华为国际化的必然之路；

  1) 华为流程构架（15个一级流程）、LTC流程一览图，及华为流程的6层结构；

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